作者：王月华

写下题目，要给自己的书店做个总结的时候，内心五味杂陈。二十年的经历在脑海中一幕幕浮现，二十年在人的一生中不长也不短，1972年出生的人今年正在知天命的年份了，2002年在而立之年开始经营书店，虽没有立好，但也没有倒下！如同千千万万个自谋营生的家庭一样，我们一面以书店为生，一面又体会着书带来的快乐！也许这点是别的行业没有的，我庆幸我们选择了开书店，经历过艰辛的奋斗，熬过焦虑的时光，辛苦与快乐为伴，与感动同在！撷取生命中最感动、最难忘的几件事分享给书友！

  先说说为什么开书店？也许很多朋友已经知道我和我对象原来都在新华书店上班，下岗再就业的人往往首先选择以前的职业，我们也不例外。在曲阜新华书店工作了六-七年，实际上我卖书只一年，而我对象一直在印务公司，即印刷厂上班。凭着对书仅有的一点热爱去干书店，实际上去哪儿进货？进什么书？当时一点也不清楚，情急之下，交了房租又不退，赶鸭子上架，只好干吧！这一干就是一辈子的事了！记得一位朋友给我测过周易，我命里缺火，适合做纸张生意，借用宿命论的观点，我是歪打正着，就应该卖书！

  开书店促使我自己摆脱无知，不断进步！2003年国庆节我在曲师大北公寓门东盘了一个商店改开书店，取名“三人行书店”，这样我对象在城东，我在城西，分开了两个店。刚开店的时候，恰逢曲师大书法系成立，那个年代网络不发达，不兴网购，有个同学问我要“九成宫”，我问他“九成宫”是什么？他解释是欧阳询写的楷书字帖，于是我去济南批发市场进来了字帖，后来又根据他们的需要进了毛边纸，宣纸等书画用品。为了寻找好的货源，前几年我还深入毛边纸的产地—四川夹江，宣纸的产地—安徽泾县，了解各种纸的生产工艺，制作过程，寻找质优价廉的好商家。卖书接触的都是文化人，在与读者的交谈中我学习到很多知识，年复一年的积累，大体了解了书的内容，书的版本。有时在和读者闲谈之余，他们对某位作者的评价，某本书的介绍会引起我的兴趣，得空之际会拿来阅读。一旦深入进去，书籍带来的快乐是其他东西代替不了的，孔子闻“韶”三月不知肉味，沉浸于书中会让人忘了废寝忘食！性情之中的我，读到搞笑的书会捧腹大笑，悲愤的故事会义愤填膺，励志的故事常常热血沸腾，古有苏子瞻，近有曾国藩都是我仰慕的人，最喜民国各位大师的学人学事了！

  开书店这些年来让我感动的人和事很多，最深刻的便是节衣缩食、饿着肚子买书的学生，这样的人有不少，在曲师大卖书我接触的人除了学生便是老师，老师有收入好点，学生只能靠家里供给，一月给的生活费有数，要想买书，只能从牙缝里挤，记得有位同学为了买一套《新编诸子集成》，不知省了多少顿早饭，午饭都是馒头就着咸菜凑合，才凑成一套书。经常听到学生买完书说“这个月又要吃土了”，每每遇到这样的人，听到这样的话，我内心总有些自责，是我卖的书“害”了他们！爱书人对买书是不吝啬金钱和时间的，书已经融入了他们的生命，活着就要读书。最难忘的两位老师：一是韩钟文老师，在他生命垂危之际仍旧购书不止，当时他身体已经虚弱到4本小书要分成2兜，一手一个拎着回家！再一位就是东野长河老师，有时候午饭还没吃，却在校内书摊上留连忘返，只到日落西山，肚子咕咕作响，才匆忙离去！这两位远去的背影，愿他们在天堂里有书看！

  最难忘的两件事是遭遇狂风和暴雨。2009年暑假里儿子该上六年级了，成绩有些下滑，为了一心照顾他学习，我转让了三人行书店，从此只周末在大学校内卖书。在曲师大校园里，风景优美，春有百花秋望月，夏有凉风甚是爽，最难耐的是冬天，尤其是刮着狂风的阴冷天。记得有一年冬天，姐姐给我帮忙卖书，遇到这样的天，顾客也少，我们常躲在车里不出来，有人买书交钱再出去，可那一天，老天爷偏偏与我们作对，西北风一阵阵地刮，每刮一阵，书摊上的书就纷纷掉到地上，我们就要到地上去捡回来，风不停地刮，我们不停地捡，折腾了一天，最后精疲力尽！太恼怒了！从不喝酒的我，那晚回到家，喝得不醒人事。还有一次是夏天的暴雨，学校放暑假的时候，我常常连着卖几天书，那天一直阴着天，天气预报是雷阵雨，我也做好了随时就用篷布盖上书的准备，可谁知雨来得如此之快啊！一阵南风刮起，我预感到事情不妙，随机给儿子打电话让他火速赶来帮忙，我自己先飞速把篷布展开，先把书盖上，避免书挨淋，顷刻之间，乌云密布，电闪雷鸣，狂风大作，盖好的篷布又被风卷起，我和儿子慌不择物，用凳子，用自行车，用石头，死死地先把篷布压好，随后再用绳子一个个固定在下面的铁架子上，在倾盆大雨和电闪雷鸣之中，我们保护好了书，却被淋得惨不忍睹！

  关于书店的前景与展望。开店二十年来，认识的同行天南地北的都有，少说也有几十家，这几年进京进货，遇到的越来越少，每年都听说一些书店倒闭了，这是事实。究其原因：一是电子产品的盛行，手机代替了很多，二是网络的发达，网购代替了实体店交易，三是实体店房租，用工成本的增加，一些实体店入不敷出，要么关门，要么转为线上网店。我们店也面临这种状况，好在知道变通，及时调整，并不堪忧。刚开书店时，盛行武侠，接着是玄幻小说，我们店里也有一部分书出租，最忙的时候一天要出租100多本书，后来租书的人少了，我们想办法店外营销，每年节假日在体育场，裕隆大厦都卖过书，再后来网络销售兴起，我先在孔夫子旧书网上卖书，疫情期间，大学里的书展中断，我又积极学习淘宝营销，现在网上的订单不断增加，也许以后的收入和盈利会以网店为主，但只要有合适的地方和租金，实体店还会坚持开下去的。因为开书店已经成为了我们的一种情怀，有这么多的老顾客变成了老朋友，不为买书，相聚一谈，也是期待！我常常对供货商有感激之心，对新顾客有善解之意，对老顾客有照顾之情，这也许是人缘稍好的缘由之一。有的人会担心电子书要代替纸质书，我坚信不会的，因为纸质书的好处是电子书代替不了的，书的墨香，书的温度，书本便于做笔记和勾画，热爱读书的人会首选纸质书的。社会在发展，个人修养要提高，总离不开读书和求知的。“弱水三千，只取一瓢”，只要诚信经营，善于变通，凸显特色，低价销售，会有自己的生存之地的。

  我的遗憾和愿望。卖书二十年，最遗憾的事是自己读书太少，每当遇到那些博学多才的老师，我常常充满了无限敬意，同时也内疚于自己知识的浅薄。时间都去哪儿了？我从没有玩过游戏，也没有追过剧，实实在在是在“摸”书中度过了这些年！在三人行书店忙于收旧书、租书。在校内卖书10年，因书的销量大，每天都是进货，整理货。最近2年网店兴起，每天都有处理不完的订单，包不完的书，直到睡前半个小时里，才能看上几页。一心不能二用的我，也许只能等到不卖书的时候才变成真正的读者，把自己以前卖过的书，感兴趣的书，一本本拿起，一页页翻过，如旧友重逢，任岁月书香…

  今年吃年夜饭的时候，我对公公说：“年后50岁了，我对年龄有一丝恐慌，50岁到底该归中年人还是老年人”？他坚定地回答：“归青壮年”！借着老爸的鼓励与吉言，我当以20岁的豪情，30岁的身体，40岁的智慧，50岁的阅历，继续经营下去，继续守护好这一方文化的家园！文末再次感谢千千万万个买过，看过我们的书，来稿来信鼓励、祝福今古谭书店的朋友们！也感谢家人二十年风雨同舟，磕磕碰碰一路走来！        

                        2022年上元日王月华于今古谭书店 

鲲鹏按：
王月华，1972年生，山东泗水人，毕业于山东大学市场营销专业。现任今古谭书店的老板娘兼董事长。